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Curso de Rentabilidad y Marketing Farmacéutico

Curso de Rentabilidad y Marketing Farmacéutico

Fecha de inicio: 17/03/2018
Lugar: Colegio de Farmacéuticos de Tucumán
(Balcarce 1024 – San Miguel de Tucumán)
Costo de la Inscripción: GRATUITO – CUPOS LIMITADOS
Duración de cada modulo: 3,5 horas.-
Horario: 13:30 a 17 :00 hs.-

Programa

17/03/2018 | Modulo 1

Análisis de coyuntura Económico Social. Análisis de la relación con proveedores. Análisis de la situación actual de Obras Sociales y probables sustitutos a la contratación actual. Análisis de los clientes actuales y de los competidores. FODA de una farmacia. ¿Cómo compramos? Distintos tipos de precios. Costos fijos, costos variables y costos semifijos. Márgenes y ROI. Umbral de rentabilidad. Apalancamiento. Cómo mejorar la rentabilidad. Gestión de stocks, Gestión financiera, Mix de ventas. Taller de rentabilidad. La sustitución como herramienta de rentabilidad.

14/04/2018 | Modulo 2

Conceptos de las tres dimensiones del mercado-producto. Conceptos básicos de la construcción del puzzle de marca. Conceptos de segmentación vincular y simbólica. Los tres tipos de pensamientos en las decisiones humanas. El valor agregado en servicios. El vendedor profesional. El diamante de la negociación. Comunicación asertiva. Bases de lenguaje no verbal.

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